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Lo que puedes aprender de estas mujeres acerca de convertir las pasiones en ganancias.
Keller y Keller
Holly Bradman (derecha)
Teléfono: 978-501-0744.
Pepperell, Mass.
Sitio web: www.restoredhomestead.com
Correo electrónico de Sherrill: [email protected]
Correo electrónico de Holly: [email protected]
CL: ¿Cómo empezaste Restored Homestead?
Sherill: Siempre había estado buscando una casa para comprar. Mi agente inmobiliario era un buen amigo de Holly. La casa que estaba viendo necesitaba mucho trabajo. Holly hace un argumento de venta increíble y compré la casa. Compré una capa muy antigua construida a finales de 1700. Holly y yo trabajamos en la casa durante seis meses para restaurarla. Una vez que me mudé, tuve una gran fiesta en mi casa y estaba hablando con Holly sobre comenzar un negocio para restaurar casas antiguas.
Acebo: Al final de la fiesta, ella dijo "Nos divertimos mucho, empecemos un negocio". Le dije: "Claro, llámame por la mañana. ¡Y ella lo hizo!
CL: ¿Cómo encontraste tu primer proyecto, la casa Benjamin Spaulding?
S: Habíamos estado buscando por esta zona. Encontramos algunos restos maravillosos pero nada que pudiéramos tener en nuestras manos. Y una amiga de Holly había encontrado esta casa en Townsend, Massachusetts. que está a diez minutos de nosotros. Y ella nos habló de la casa. Literalmente subimos al auto y lo miramos y nos enamoramos de él. El dueño de la casa era un amante de la naturaleza al que le encantaba caminar y realmente compró la propiedad de la tierra, 9 acres. No quería la casa. Entonces lo puso en eBay por $ 6,000. Solo teníamos que tenerlo, así que lo compramos. Esto fue de 2002 a 2003.
Habíamos escrito nuestro plan de negocios y habíamos decidido cómo obtendríamos fondos cuando este proyecto se presentara. Conocimos a un agrimensor que le gustó lo que estábamos haciendo. Desmantelamos la casa pieza por pieza, ahorrando lo que pudimos.
H: Esa casa estaba en forma fabulosa.
S: Simplemente no lo parecía.
CL: ¿Por qué este negocio?
S: Compartimos un interés común y lo hacemos de dos maneras diferentes. Nueva Inglaterra es una parte histórica del país terriblemente antigua. Tenemos muchas casas construidas en 1700 en las que todavía vive mucha gente y no hay muchas áreas que puedan decir eso. Pero el hecho triste es que a medida que la gente se muda al país, estas casas están siendo desmanteladas. Se sientan en una gran cantidad de tierra, o están demasiado cerca de las carreteras. Las personas en el pasado no han visto su valor. Creo que eso está cambiando. Finalmente, la gente está entendiendo cuán hermosos y valiosos son estos materiales. Queremos restaurar estas casas en su totalidad. Nos gustaría reconstruir la casa original tanto como sea posible. E investigamos a las familias que vivían en la casa. Queremos que los nuevos propietarios tengan un sentido de continuidad. Cuando se paren en las tablas del suelo, sabrán que hace 200 años otra familia también estaba allí.
H: Me encanta el diseño y el trabajo con muchos arquitectos, pero es difícil equilibrar el interior y el exterior. Amo las casas viejas. El hecho de que estas personas no tuvieran herramientas y, sin embargo, las cosas encajan muy bien y se mantienen unidas con clavijas, para mí es alucinante. Un problema que tenemos son los códigos. Nos consideran nuevas construcciones ya que estamos desarmando y volviendo a armar. Y los estándares son altos. Necesitábamos descubrir cómo construirlo como era, pero hacerlo en código. Ese fue nuestro desafío inmediato y luego saltamos a las chimeneas. Tienes que tener ladrillos que rodean la chimenea.
CL: ¿Tenías experiencia en diseño?
H: Tenía una firma de diseño e hice mucho diseño comercial. Reunir al equipo es un verdadero desafío todo el tiempo. Fuimos al pueblo de Sturbridge, fuimos a la sociedad histórica a buscar constructores.
S: Las empresas madereras locales son una excelente fuente de conocimiento y comerciantes. Cuando hablamos con las empresas comerciales y comenzamos a explicar lo que hacemos, podemos decir con bastante rapidez si lo entienden. Si quieren un desafío, son para nosotros. Estamos buscando personas que lo entiendan.
CL: ¿Qué hay de tu familia? ¿Son de apoyo? ¿Ambos tienen hijos?
H: Estoy casado y tengo dos hijos adultos. Todos pensaron que estábamos locos. Mi esposo se había retirado recientemente y dijo que, dado que lo había apoyado todos estos años, él haría lo que yo quería. Pensé en comenzar una cama y desayuno, así que se sintió aliviado de haber elegido esto. Me ha mantenido pasando por todo. El es mi roca. La gente ofrece consejos todo el tiempo. Escuchamos amablemente y seguimos adelante.
S: No estoy casado y tengo dos hijos adultos. Estamos haciendo un negocio que es muy diferente. Tienes que tener el coraje de tus convicciones para seguir adelante.
H: Es algo muy diferente y la mayoría de la gente no entiende hasta que lo ve. Mi propio hermano no entendió hasta que lo vio. Las personas que aman las antigüedades y la artesanía, lo entienden. Los ingenieros aman nuestras casas. La mayoría de la gente nunca ha visto algo así. Hoy compran casas y asumen que la calidad está ahí.
S: Hay muchas personas en el mercado de compradores de vivienda que no comprarán una casa vieja. No les gustan Y luego hay personas a las que les encantaría comprar una, pero no lo hacen porque piensan que habrá muchos problemas. Y lees historias sobre esas personas. Con nosotros, obtiene lo mejor de las nuevas construcciones y lo mejor de las casas antiguas, la calidad, los materiales y el ambiente de las casas antiguas. Holly y yo hemos descubierto una buena forma de casarnos con lo nuevo y lo viejo al agregar las cosas que requieren las nuevas familias. Queremos llevar la casa a los tiempos actuales. Nos estamos adaptando, reciclando y ahorrando. Y lleva mucho tiempo diseñar cada individuo. Cinco o seis meses o más solo trabajando en el diseño, descubriendo cómo volver a poner la vieja casa en la nueva. Luego 6-12 meses para construir la casa.
CL: ¿Usaste tu propio dinero para tu primer proyecto?
S: Sí, financiamos la primera casa con nuestro propio dinero. $350,000
H: Debido a que lo financiamos al principio, pusimos mucho de nosotros en nuestros hogares. Un constructor nos dijo una vez: "Ciertamente no estás impulsado por las ganancias". Y es verdad. Hacemos lo que creemos que es correcto. En 200 años aún habrá personas viviendo en estas casas.
S: Seguimos trabajando en nuestro modelo de negocio. Vea cómo podemos continuar haciendo esto pero también expandiéndonos. Después de desmantelar una casa, hay algunas cosas que no podemos usar. Tenemos suficientes materiales para construir una casa nosotros mismos. Entonces, lo que necesitaremos descubrir es cómo podemos expandirlo lo suficiente como para ofrecer a los posibles propietarios una caja de sal de época, en lugar de una réplica exacta. Brinde a las personas la oportunidad de trabajar con nosotros a nivel de diseño.
CL: ¿Qué han aprendido sobre ustedes mismos desde que abrieron su propio negocio?
S: Soy la persona más anal de la sociedad. Eso no quiere decir que Holly no atienda los detalles, pero tiene una mejor perspectiva. Pienso en términos de la asociación, cuando la desarrollas y pasas por todos los altibajos del negocio, los que funcionan son los que entienden las fortalezas y debilidades del otro y lo mantienen unido con humor. Trabajamos duro para tratar de extraer el placer del estrés diario.
H: No te puedes imaginar la diversión que tenemos. Nos sorprende que hayamos sobrevivido a algunos de estos proyectos. Por ejemplo, compramos esta única tierra porque era una pieza de rechazo. Alguien compró la tierra pero no la usaría. Así que quería que la casa estuviera más atrás y en ángulo. Y cuando cavaron los cimientos golpearon roca. Entonces dijeron que podíamos superarlo con un martillo neumático. Así que durante dos días los vecinos escucharon esto. Y no pudieron descifrarlo. Entonces consiguieron a este tipo que tenía una cerveza en una mano y dos cartuchos de dinamita en la otra. Los puso en el sitio, encendió el fusible y funcionó. Dije ¿tenemos un permiso para esto?
S: Es importante que las personas que viven en Nueva Inglaterra sigan disfrutando de la arquitectura del área y que no perdamos estas casas al ritmo que estamos. Es importante que se queden donde están, pero si eso no puede suceder y será la excavadora o nosotros, prefiero que seamos nosotros. Descubrimos cómo quitar la casa, desmantelarla y moverla, preservando la integridad. El recuerdo de la casa original y la familia todavía estará allí. También creo que los propietarios que encuentran atractivas nuestras casas quieren estar conectados con la historia. Se vuelve importante para ellos. Proporcionamos los documentos, escrituras, a veces fotos antiguas. Entonces tienen una conexión original con la vieja familia.
H: El desafío es la mejor parte. Averigua cómo lograr todo esto, combinando lo viejo con lo nuevo. Es un esfuerzo que vale la pena hacer algo como esto.
¿Qué consejo le darías a las mujeres que desean iniciar su propio negocio?
H: Piénselo detenidamente y piense cuál es su mercado objetivo y cómo llegará a ese mercado.
S: En nuestro caso, tenemos ese nicho y es un desafío particular en nuestro negocio. Se necesita compromiso, un poco de suerte, se necesita la creación de redes para que las personas sepan lo que estás haciendo, un sentido del humor, resistencia. Una disposición a vivir con negocios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y te encantará.
CL: Sabías que estabas en el negocio cuando ...
H: Cuando me reuní con nuestro banquero. Al banco le llevó mucho tiempo arriesgarse. Les dimos un plan de negocios que fue sobresaliente y les encantó, pero dijeron que no tiene un registro, por lo que no podemos darle dinero. Sabíamos que teníamos un ganador cuando la gente miraba las casas y pensaba que era una construcción nueva. Ese fue nuestro gran éxito. Sabía que nunca estaría sin inspiración o sin el deseo de hacer más. Cada vez que veo una casa vieja que se está cayendo, estoy allí. La emoción que me invade es como encontrar un tesoro escondido. Como cuando excavamos alrededor de las casas, encontraremos una moneda vieja o un tenedor viejo. Una vez encontramos la escritura original de la casa Spaulding en la chimenea. Sherill lo planchó y lo volvió a pegar. Fue en realidad y pagaré entre Benjamin Spaulding y su vecino. Tenía su firma.
S: Pasé una tarde con pinzas. Dimos ese documento a los propietarios.
CL: ¿Quiénes son tus mayores recursos?
S: Ocasionalmente, otro constructor será un gran recurso. Y también algunos de los contratistas. Los contratistas saben quiénes son las mejores personas. Realmente lo hacen. se nos acercarán y le dirán que realmente necesita ponerse en contacto con nosotros.