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Si alguna vez has pisado un concesionario de coches, ya sabes que los vendedores de autos pueden parecer un poco agresivos. Si bien la mayoría de los distribuidores son honestos, los vendedores están en el negocio para cerrar negocios, y rápido. A veces parece que están cargados de tácticas psicológicas para extraer la mayor cantidad de dinero de su billetera. Si siente que se está usando uno o dos, estas réplicas les mostrarán que no tomará ninguna tontería.
Vendedor: "Tengo que consultar con mi gerente".
Tú: "Tengo que consultar con mi pareja".
Un asociado de ventas a menudo le dirá que tiene que consultar con un gerente de ventas para ver si el precio que obtiene es copacetic. Él está haciendo algo de policía bueno / policía malo, donde el gerente se ve malvado y el vendedor está en su esquina. No se deje engañar y no tenga miedo de usar la misma táctica: pintar a su cónyuge (o madre, contador, terapeuta, astrólogo, lo que sea) como el tipo desagradable, luego haga que juegue el papel del chico malo que está sosteniendo el acuerdo.
Vendedor: "Ya estamos perdiendo dinero en este acuerdo".
Tú: "Ya estoy perdiendo muchísimo dinero en este acuerdo".
Es una obra de teatro para su simpatía... y no tiene absolutamente ningún sentido cuando es usted quien se separa con miles de dólares. Los concesionarios de automóviles no son organizaciones benéficas. No hay forma de que el vendedor haga una oferta perdedora.
Vendedor: "Tengo otra oferta, esta tiene una gran demanda".
Tú: "Podría ir por la calle y conseguir el mismo auto".
"Otros compradores interesados" y "escasez de producción" son artimañas diseñadas para presionarlo para que compre ahora. Los autos producidos en masa son, como su nombre lo indica, construidos en grandes cantidades. Incluso si lo que el concesionario le dice es cierto, pronto se creará y estará disponible otro como el que desea.
Vendedor: "Estoy tirando todo esto gratis".
Tú: "Ni siquiera quiero todas estas cosas".
Un vendedor a menudo tratará de justificar un precio inflado con artículos sin valor como rayas, revestimientos, protectores de tela o pintura, o inspecciones de preventa. A veces, incluso el equipo opcional puede ser parte del trato y parece ser gratuito. Si no desea las opciones adicionales, solo avísele al concesionario. Incluso puede decir: "Estos artículos que no son de fábrica, en todo caso, hacen que este auto no tenga valor para mí".
Vendedor: aumenta el precio o aumenta las tarifas ocultas en el último minuto
Tú: Disminuya su oferta en la hora 11.
Si ya ha acordado un precio y está claro que mirar su nuevo viaje lo convierte en el emoji con los ojos en el corazón, el distribuidor podría sorprenderte con un aumento de precio de último minuto o tarifas previamente no reveladas y, por supuesto, una excusa que suena plausible para el incrementar. No te rindas.
Publicación original de los editores de automóviles y conductores
Desde:Estados Unidos cosmopolita